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Comment réussir une négociation

Roger Fisher Publié le 18 Feb 2026

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À propos du livre

Description

Dans l'ouvrage de référence Comment réussir une négociation (méthode Harvard), Roger Fisher et William Ury révolutionnent l'approche classique en proposant la négociation raisonnée, qui vise des solutions "gagnant-gagnant". La méthode repose sur quatre piliers : séparer les personnes du différend, se concentrer sur les intérêts réels plutôt que sur les positions figées, imaginer des solutions mutuellement avantageuses et s'appuyer sur des critères objectifs. L'objectif est d'aboutir à un accord équitable tout en préservant la relation, notamment en développant sa MESORE (Meilleure Solution de Rechange), qui permet de négocier avec assurance sans céder à la pression.

Auteur

Roger Fisher

Catégorie

Développement personnel

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